Meer leads en meer business
Graag méér sales leads, maar geen zin om te netwerken? I’m on it!
We weten het allemaal: regelmatig netwerken is belangrijk voor de groei van je bedrijf. Maar toch is dit in de praktijk gemakkelijker gezegd dan gedaan, want …
Geen zin
Na een drukke werkdag ben je te moe om nog vol enthousiasme te gaan netwerken.
Geen tijd
Ook je sales medewerkers hebben geen tijd of geen zin om nog buiten de kantooruren te netwerken.
Geen inzicht
Een diepe persoonlijke band opbouwen én onderhouden met (potentiële) klanten/partners vraagt méér tijd dan je beschikbaar hebt.
Geen opvolging
Potentiële leads opvolgen blijft onderaan bengelen op je to-do lijstje.
Steeds uitstellen
Nieuwe leads actief opzoeken komt er al helemaal niet meer van.
Het gevolg
Netwerken wordt verwaarloosd en je stakeholders vergeten je na een tijdje. Dit is nefast voor de groei van je bedrijf. Mensen hebben sommige zaken namelijk niet elke dag nodig maar wanneer het moment daar is, moet je als eerste in hun gedachten opduiken.
Het kan ook anders
Blijf top of mind bij je stakeholders in 1-2-3
Een goede ondersteuning, met een versnelde kwow-like trust cyclus bezorgen jouw bedrijf meer leads en klanten.
Welke ondersteuning heb jij nodig?
We starten met een face to face kennismaking waarin je deelt waar je momenteel op vast loopt. Voelt netwerken aan als een bezoekje aan de tandarts? Heb je geen tijd om bestaande leads op te volgen? Wil je méér halen uit je sponsorships? We’ll find a way! We bespreken eveneens je USP’s, je pitch, over welke ondersteunende middelen ik kan beschikken en we maken goede afspraken over een vlotte manier van samenwerken en de te volgen procedures binnen je bedrijf.
De know-like-trust cyclus versnellen.
Vervolgens zet ik mijn networking-skills maximaal in, op zoek naar opportuniteiten voor jouw business! Ik leg persoonlijke contacten op events, bouw lange termijnrelaties op, promoot jullie troeven en help jullie ‘top of mind’ te worden of te blijven bij jullie stakeholders. Uiteraard luister ik ook binnen mijn eigen opgebouwd netwerk of er geen contacten zijn die voordeel kunnen halen uit jullie diensten/producten.
Yes, ik zorg voor kwalitatieve leads!
Het netwerken combineer ik met het verzamelen en doorgeven van kwalitatieve (warme) leads. Hierdoor winnen jullie een pak tijd én is de slaagkans om een deal te sluiten een stuk groter! Toch graag nog een extra duwtje in de rug? Indien gewenst, leg ik zelf een eerste afspraak vast en vergezel ik jullie naar dit eerste kennismakingsgesprek met de geïnteresseerde lead.
De “Networking as a Service” Formule
Wat is het?
Een interessante abonnementsformule met een betaalbare maandelijkse netwerkfee. Duidelijk en gemakkelijk vooraf te budgetteren. Voor regelmatige representatie als Sales Ambassadeur op netwerkevents, eigen klantenevents, beurzen, … en/of als Hospitality Specialist op gesponsorde recepties, sportwedstrijden, etc. Hiermee help ik jullie ‘top of mind’ te worden/blijven bij jullie stakeholders, lever ik jullie kwalitatieve leads én verhoog ik ook de ROI van jullie sponsorships.
Wat krijg je hiervoor?
125 netwerkcredits (*) op een jaar die jullie vrij kunnen inzetten, afhankelijk van de nood.
- 1 uur tijdens de kantooruren (8-18u) = 1 credit
- 1 uur buiten de kantooruren in de week = 1,25 credits
- 1 uur in het weekend en op feestdagen = 1,50 credits
Bijvoorbeeld: wanneer ik voor jullie naar een event ga op een weekdag tussen 16u en 20u, dan gaan er 4,5 credits van jullie tegoed. (2 credits tijdens de kantooruren + 2 x 1,25 credits na de kantooruren.)
(*) netwerkfees op maat met meer of minder netwerkcredits zijn zeker bespreekbaar.
Networking as Service
€720Per maandOvereenkomst voor 2 jaar, nadien jaarlijks verlengbaar
- commissie (die we vooraf bespreken afhankelijk van je omzet, marges, …).
- kilometervergoeding aan 0,43 €/km bij events > 30km.
- eventuele parkeer- en inschrijvingskosten voor het event.
- Awesome Feature
Deze fee is alleszins goedkoper dan een publiciteitspagina in een maandblad/krant terwijl ik er van overtuigd ben dat mond aan mond reclame via netwerken voor jullie meer B2B return oplevert.- Je krijgt 10 € korting op mijn vaste uurtarief voor andere bijkomende opdrachten.
- Je krijgt 20% korting op m’n commissie.
- De eerste 30 km vervoerskosten per event zijn gratis.
- Je krijgt exclusiviteit in de sector.
- Je krijgt de mogelijkheid om te adverteren op mijn bedrijfswagen vanaf 100 €/maand (excl. kosten voor aanmaak, aanbrengen en verwijderen).
Wat maakt deze formule extra interessant?
Je geniet nog van een aantal andere bijkomende voordelen waardoor je de maandelijkse netwerkfee eigenlijk grotendeels kan terugverdienen.
De “Ad Hoc” Formule
Wat is het?
Een oplossing voor sporadische network support en voor aanvullende offline Business Development opdrachten met uw eigen gegenereerde leads of prospects. Denk hierbij aan:
- Inbound leads screenen voor jullie salesteam –> Wie is de juiste contactpersoon bij welk bedrijf?
- Een bestaande leadlist persoonlijk opvolgen (bellen/mailen/bezoeken/LinkedIn/…).
- Het opmaken en opvolgen van offertes.
- Het bemannen van een beursstand.
- Je salesmensen vervangen tijdens ziekte of verlof.
- Persoonlijk afgeven van relatiegeschenken.
- Concurrentie onderzoek doen via opvragen externe offertes.
- Mystery shopping/visits doen (zowel intern als extern).
- Partnerships uitwerken.
Wat is de kostprijs voor deze formule?
Hierbij werk ik aan een vast uurtarief (in blokken van minstens 4 uur).
- Tijdens de kantooruren (8-18u): 75 €/uur (65 €/uur indien ook maandelijkse netwerkfee)
- Buiten de kantooruren in de week (in overleg): 95 €/uur (85 €/uur indien ook maandelijkse netwerkfee)
- Weekend en feestdagen (in overleg): 120 €/uur (110 €/uur indien ook maandelijkse netwerkfee)
Afhankelijk van de situatie, kan het zijn dat volgende zaken er nog bij komen:
- kilometervergoeding aan 0,43 €/km.
- eventuele parkeer- en inschrijvingskosten voor een event.
- commissie (énkel bij nieuwe leads via network support) die we vooraf bespreken afhankelijk van je omzet, marges, …
Tocht nog vragen
Staat je vraag niet in de lijst?
Geen probleem, neem gerust contact op.
We bekijken bij de start van onze samenwerking welke netwerkevents interessant zijn voor jullie. Waar moet ik zeker op aanwezig zijn? Naast sectorspecifieke events kan je me ook steeds terugvinden op netwerkbijeenkomsten van:
- Voka: Hotspot, Te Gast bij, Voka One, Vokafé, Bedrijvencontactdagen, Nieuwjaarsreceptie, …
- Netwerkevenementen.be: Open Coffee
- Hotels Regio Brugge, Westtoer, Toerisme Oostende, de Beach Business Club van KVO, de Wellington Business Club, …
Ja hoor! Digitaal netwerken via Zoom, Teams of LinkedIn is zeker part of the deal!
Dat komt goed uit! Ik functioneer liefst als add-on op je bestaande salesteam en lever hen kwalitatieve warme leads aan zodat zij sneller resultaten boeken.
Ik focus me vooral op de kwaliteit van de leads en minder op de kwantiteit. Ik kan dus geen garantie geven op het aantal leads per jaar. Eén kwaliteitsvolle (warme) lead is trouwens veel interessanter dan 30 à 40 koude leads. Het zorgt bij jullie voor tijdswinst én een hogere slaagkans om een deal te sluiten.
Als hospitality specialist weet ik als geen ander hoe je op gesponsorde events (bv receptie, sportwedstrijd, voorstelling, …) persoonlijke aandacht schenkt aan je genodigden en luistert naar wat bij hen leeft. Is je klant tevreden? Dan krijg ik vast nog wel een aantal interessante leads los! Komen er toch bepaalde pijnpunten naar boven? Dan kan je nog tijdig ingrijpen om te vermijden dat je klant naar de concurrentie overstapt. Uiteraard speur ik ook naar opportuniteiten voor jouw business bij de andere aanwezigen. Wanneer je je klanten enkel gratis tickets geeft en zonder begeleiding naar zo’n event laat gaan, mis je zeker kansen.
Ik ben een typische ‘farmer’ die bij jullie stakeholders naamsbekendheid, vertrouwen en lange termijnrelaties opbouwt. De vruchten hiervan kan je niet plukken van vandaag op morgen. Netwerking is geen sprint maar een marathon. Vandaar dat ik hiervoor een commitment vraag van minstens 2 jaar.
Inderdaad! Zie volgend fictief voorbeeld.
- stel gemiddeld 16u/m aan bijkomende opdrachten: 16 x 65 € (ipv 75 €) = 1040 € ipv 1200 € (voordeel 160 €)
- stel gemiddeld 15.000 €/m aangebrachte omzet aan 12% commissie (ipv 15%) = 1800 € ipv 2250 € (voordeel 450 €)
- stel gemiddeld 35 €/m (+/- 80 km) aan niet aangerekende vervoerskosten = 0 € ipv 35 € (voordeel 35 €)
- totaal voordeel is dus reeds 645 €/m
In dit geval investeer je dus eigenlijk slechts 75 €/m voor 125 netwerkcredits per jaar (ipv 720 €/m).
Netwerkfees op maat met meer of minder netwerkcredits zijn zeker bespreekbaar!
Indien je credits voortijdig op geraken tijdens het eerste jaar, dan:
- Kunnen we (in overleg) reeds de credits van het 2de jaar inzetten.
Indien je credits voortijdig op geraken tijdens het laatste jaar, dan:
- Houdt mijn network support op, maar blijven de netwerkfees nog doorlopen tot het einde van de afgesproken periode.
- Verlengen we onze overeenkomst, eventueel met een hoger aantal credits die dan (in overleg) ook nog in het lopende jaar kunnen ingezet worden.
Op je maandelijkse facturen vind je alle info hierover terug:
- Je begin & eindsaldo van het aantal credits.
- Je aantal verbruikte credits voor die specifieke maand, inclusief de naam + duurtijd van de netwerkevents waarop ik voor jou aanwezig was.
Bedrijven die voortrekker zijn in hun sector, met goede USP’s, met respect voor MVO en met een transparante en collegiale bedrijfscultuur.
Passie met doorzettingsvermogen
Zijn doorzettingsvermogen en zijn passie voor zijn werk, kwamen vooral tot uiting bij iedere voorstellingsronde. Ongelooflijk hoe goed zijn elevator pitch werkt ! Zeer knap!
AC uit Gent
Top aan proffesionaliteit
Serge straalt rust, vertrouwen, gemoedelijkheid, professionaliteit uit. Hij weet de cliënt heel vriendelijk en respectvol te benaderen. Je voelt er zich vlug op je gemak
MD uit Pittem
Positief en enthousiast
Hij was een enthousiaste en positieve collega, met het hart op de juiste plaats, die met een vleugje humor zijn medewerkers steeds kon motiveren en zelfs naar een hoger niveau wist te tillen.
AV uit Veurne
Contactgegevens
Adres
Zwaluwenstraat 105, Oostende, België
Ondernemingsnummer
Telefoon
0476 95 16 93Slegers BDS
De juiste loopbaan?
Mijn contactpagina is de ideale plek om vragen te stellen, feedback te geven of samen te werken.